Vicente de Arteaga, economista y vicepresidente de mercadeo cola compañia asegura que la clave del éxito está en que Alpina decidió especializarse en lo que sabe hacer (alimentos listos portables y saludables), y no ha buscado diversificarse hacia otras áreas ni adquirir nuevas empresas para crece,, Teniendo estos objetivos claros, dirigieron sus esfuerzos a la distribución y la innovación, las dos armas que les han permitido mantenerse a la cabeza del sector, "Nuestra estrategia ha sido estar lo más cerca posible del consumidor'.
Por esta razón no sólo le venden a los grandes supermercados, sino a tiendas y cafeterías desde La Guajira hasta el Amazonas. Los 90.000 clientes son atendidos a través de una red de distribución, en la cual Alpina participa atendiendo directamente algunos lugares. Arteaga reconoce que llegar a todas las tiendas puede ser costoso, pero afirma que la ventaja de Alpina es que tiene un portafolio de productos muy amplio, que lo hace rentable. Para algunos observadores, la distancia en ventas que le sacó a Nestlé fue comprender que a través de los yogures se vendían proteínas, y que la gente de menores ingresos valoraba más este recurso alimenticio y estaba más dispuesta a comprarlo.
De ahí la Importancia de llevar sus marcas a todos los rincones del país, y no sólo a las grandes cadenas
Por esta razón no sólo le venden a los grandes supermercados, sino a tiendas y cafeterías desde La Guajira hasta el Amazonas. Los 90.000 clientes son atendidos a través de una red de distribución, en la cual Alpina participa atendiendo directamente algunos lugares. Arteaga reconoce que llegar a todas las tiendas puede ser costoso, pero afirma que la ventaja de Alpina es que tiene un portafolio de productos muy amplio, que lo hace rentable. Para algunos observadores, la distancia en ventas que le sacó a Nestlé fue comprender que a través de los yogures se vendían proteínas, y que la gente de menores ingresos valoraba más este recurso alimenticio y estaba más dispuesta a comprarlo.
De ahí la Importancia de llevar sus marcas a todos los rincones del país, y no sólo a las grandes cadenas
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