Integración vertical
Un alto grado de integración vertical se ha desarrollado en Taiwán durante los últimos
años. Todos los grupos fabricantes líderes de productos alimentarios administran sus
propios canales de distribución y venta.
La integración vertical de los canales de distribución, permite a los grandes fabricantes
tener un mejor control sobre el proceso de distribución completo, en términos de coste
y eficiencia.
Fuerte presencia de know-how extranjero
Importantes grupos empresariales de Japón y Hong Kong, han establecido una fuerte
presencia en el sector de la venta al por menor de la isla. Mientras que "Sincere", de
Hong Kong, fue uno de los primeros operadores extranjeros en entrar en el negocio de
los grandes almacenes, con la creación y dirección de una joint-venture en Taipei, la
presencia japonesa se ha convertido en la más fuerte desde que el primer gran
almacén de inversión extranjera, Pacific Sogo, fue abierto en Taipei en 1987. Junto a
ello, diversos supermercados y cadenas de tiendas de conveniencia están también
participadas por capital japonés.
A diferencia de otros canales de distribución minorista, los hipermercados en Taiwán
están dominados por grupos europeos. En la actualidad, la principal cadena de
hipermercados es Carrefour, de Francia.
c) Régimen de franquicia y cadenas de tiendas
En 1979, el grupo President lanzó la primera cadena de 14 tiendas de conveniencia en
Taiwán. Hoy en día, el funcionamiento a través de cadenas de tiendas (chain-store) se
ha convertido en una figura dominante dentro del moderno negocio minorista, con una
mayor concentración en el norte de Taiwán.
El rápido crecimiento de las tiendas de conveniencia durante los últimos años,
constituye el mejor ejemplo de la expansión del funcionamiento mediante cadenas de
tiendas en Taiwán. Durante la primera década de su desarrollo, la mayoría de las
cadenas estaban administradas de forma directa; sin embargo, con el incremento
espectacular en el número de establecimientos producida en los últimos años, muchas
cadenas han optado por que gran parte de sus establecimientos se rijan o administren
por la fórmula de franquicia.
d) Desarrollo de marcas propias
Con el aumento cada vez mayor de la competencia, cada día más cadenas de
supermercados e hipermercados están introduciendo sus propias marcas
comisionando a grandes fabricantes locales para que fabriquen utilizando su etiqueta
(marca blanca). Bajo esta fórmula, y siguiendo acuerdos OEM (Original Equipment
Manufacturer), los minoristas pueden reducir el número de intermediarios, reduciendo
de esa forma los costes.
e) Informatización
Para facilitar la modernización de los canales de distribución, el gobierno ha
encargado al Instituto de la Industria de la Información la realización de un programa
de promoción de la informática en el negocio minorista, en concreto en los apartados
de recepción de pedidos, control de inventario, devolución de mercancías y sistema de
entrega. El sistema EDI (Electronic Data Interchange) permite comunicaciones en
tiempo real entre los operadores de las tiendas y las oficinas centrales y proveedores,
mientras que el sistema POS (Point-of-Sale), permite a los administradores mantener
el control sobre los niveles de inventario de cada mercancía, facilitando con ello la
labor de control del inventario.
4. Formas de establecerse para un distribuidor extranjero.
Hasta 1986/87, la participación extranjera en los canales de distribución en Taiwán
estaba prohibida. Con la gradual reducción de las barreras arancelarias y la
liberalización del clima inversor, el acceso a los canales de distribución se ha ido
abriendo a los inversores extranjeros desde finales de los 80. Actualmente, el mercado de bienes de consumo de Taiwán se está haciendo más maduro y especializado,ofreciendo a los proveedores extranjeros diferentes opciones para entrar en el mismo,aparte de la venta a importadores y mayoristas.
Los proveedores extranjeros de bienes de consumo, pueden vender sus productos en el mercado de Taiwán, a través de alguna de las siguientes vías:
1. Establecer su propia red o centro de operaciones e importar directamente
2. Nombrar un distribuidor o agente.
3. Contratos de licencia de fabricación
4. Venta directa a los grandes minoristas.
Un alto grado de integración vertical se ha desarrollado en Taiwán durante los últimos
años. Todos los grupos fabricantes líderes de productos alimentarios administran sus
propios canales de distribución y venta.
La integración vertical de los canales de distribución, permite a los grandes fabricantes
tener un mejor control sobre el proceso de distribución completo, en términos de coste
y eficiencia.
Fuerte presencia de know-how extranjero
Importantes grupos empresariales de Japón y Hong Kong, han establecido una fuerte
presencia en el sector de la venta al por menor de la isla. Mientras que "Sincere", de
Hong Kong, fue uno de los primeros operadores extranjeros en entrar en el negocio de
los grandes almacenes, con la creación y dirección de una joint-venture en Taipei, la
presencia japonesa se ha convertido en la más fuerte desde que el primer gran
almacén de inversión extranjera, Pacific Sogo, fue abierto en Taipei en 1987. Junto a
ello, diversos supermercados y cadenas de tiendas de conveniencia están también
participadas por capital japonés.
A diferencia de otros canales de distribución minorista, los hipermercados en Taiwán
están dominados por grupos europeos. En la actualidad, la principal cadena de
hipermercados es Carrefour, de Francia.
c) Régimen de franquicia y cadenas de tiendas
En 1979, el grupo President lanzó la primera cadena de 14 tiendas de conveniencia en
Taiwán. Hoy en día, el funcionamiento a través de cadenas de tiendas (chain-store) se
ha convertido en una figura dominante dentro del moderno negocio minorista, con una
mayor concentración en el norte de Taiwán.
El rápido crecimiento de las tiendas de conveniencia durante los últimos años,
constituye el mejor ejemplo de la expansión del funcionamiento mediante cadenas de
tiendas en Taiwán. Durante la primera década de su desarrollo, la mayoría de las
cadenas estaban administradas de forma directa; sin embargo, con el incremento
espectacular en el número de establecimientos producida en los últimos años, muchas
cadenas han optado por que gran parte de sus establecimientos se rijan o administren
por la fórmula de franquicia.
d) Desarrollo de marcas propias
Con el aumento cada vez mayor de la competencia, cada día más cadenas de
supermercados e hipermercados están introduciendo sus propias marcas
comisionando a grandes fabricantes locales para que fabriquen utilizando su etiqueta
(marca blanca). Bajo esta fórmula, y siguiendo acuerdos OEM (Original Equipment
Manufacturer), los minoristas pueden reducir el número de intermediarios, reduciendo
de esa forma los costes.
e) Informatización
Para facilitar la modernización de los canales de distribución, el gobierno ha
encargado al Instituto de la Industria de la Información la realización de un programa
de promoción de la informática en el negocio minorista, en concreto en los apartados
de recepción de pedidos, control de inventario, devolución de mercancías y sistema de
entrega. El sistema EDI (Electronic Data Interchange) permite comunicaciones en
tiempo real entre los operadores de las tiendas y las oficinas centrales y proveedores,
mientras que el sistema POS (Point-of-Sale), permite a los administradores mantener
el control sobre los niveles de inventario de cada mercancía, facilitando con ello la
labor de control del inventario.
4. Formas de establecerse para un distribuidor extranjero.
Hasta 1986/87, la participación extranjera en los canales de distribución en Taiwán
estaba prohibida. Con la gradual reducción de las barreras arancelarias y la
liberalización del clima inversor, el acceso a los canales de distribución se ha ido
abriendo a los inversores extranjeros desde finales de los 80. Actualmente, el mercado de bienes de consumo de Taiwán se está haciendo más maduro y especializado,ofreciendo a los proveedores extranjeros diferentes opciones para entrar en el mismo,aparte de la venta a importadores y mayoristas.
Los proveedores extranjeros de bienes de consumo, pueden vender sus productos en el mercado de Taiwán, a través de alguna de las siguientes vías:
1. Establecer su propia red o centro de operaciones e importar directamente
2. Nombrar un distribuidor o agente.
3. Contratos de licencia de fabricación
4. Venta directa a los grandes minoristas.
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